【企业关注】2024安防行业工作进入下半场，，但行业越来越难做却是多数业内人士的心声，，低迷的市场情绪持续蔓延，，，，这究竟是为何？？？近期小编通过与多家工程商/集成商交流探讨，，，总结原因主要有以下几点！
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 　　营商环境疲软，，，G端需求低迷
 　　常言道，，，，一个行业的发展需要良好的经商环境孕育。。
。然自疫情发生之后，，，国内各个行业都受到不同程度的冲击，，安防行业作为与社会经济、、生产活动密切相关的产业
，，
，自然不会例外，，其受到冲击的结果最明显的就是政府端项目开工率下降
。。
 　　众所周知，，安防行业传统需求主要包括政府、、、、行业和消费市场，
，其中政府类市场占据的比例较大，，
，，尤其是在“平安城市”、、、、“智慧城市”等建设项目的推动下，，，安防行业市场规模增速最高增长超10%，，，截止2023年已突破万亿大关。。
。
 　　不过，，，，由于疫情的影响，，
，，安防行业景气度有所下滑，，，政府类市场增速放缓明显，
，
，对安防产业链各细分领域企业的产值输出带来严峻的挑战，
，，能够保持正常运营就算是成功的表现，
，
，
，一定程度反映出企业的实力。。对于中小型安防企业来说
，，，，如果不能在恶劣的环境下扭转乾坤，，，
，退出历史舞台是大概率事件。。
 　　行业和消费市场，，，最近几年因为新兴技术的加持赋予了较大的成长空间，，但因为市场的不景气，，
，，所以空间的开拓暂且有一定的难度，，有待观察。
。
。
 　　项目数据方面，，，，据公开的数据统计显示，
，，2023年全国安防领域招投标项目成交总数为14097 个，，环比上年增长3.31%；校园类项目占据采购数量的榜首，
，，，金融、、、交通类紧随其后
。
。。。2024年1月，
，全国安防领域招投标项目成交总数为1100个
，，，，环比上月下降38.41%
；金融类项目占据采购数量的榜首，，，，校园、、、
、政府紧随其后。。
 　　从上面的数据来看，
，，，政府类安防项目需求整体较为低迷，
，，行业和消费类市场需求呈现稳步回暖的趋势，，，，或能成为行业发展的主要推动力。。
 　　行业内卷加剧，，海外成主战场？？？
 　　安防行业内卷已是市场普遍共识，，“卷”在哪里，
，，，市场却没有一个统一的答案
，，工程商/集成商给出了他们的想法，，，，大体上可归结为以下几类
！！！
 　　一是“卷”在价格，
，近年来安防行业不断渗透各个应用场景，，
，导致加入的玩家越来越多
，，，竞争愈发激烈，，，为了争夺市场份额，，提升竞争力，，，部分企业不惜以低价竞争来吸引客户
，
，，导致行业内各产品价格持续下探(低于60元产品已出现)
，
，企业利润空间也因此逐渐被压缩。。
 　　二是“卷”在产品。。由于安防玩家的增多，，，，加上受到价格战的影响，，导致企业创新投入不足
，，继而使得市场上同质化产品泛滥，，从而使整个行业陷入竞争僵局。。
 　　三是“卷”在应用场景。。行业已进入安防+AI 2.0时代，，为充分体现各企业在2.0时代的差异，
，，，多数企业往往在不同场景下增添新功能，，，，这本是好事
，，但由于会导致产品难以标准化，，，，进而加剧行业混乱与不健康竞争。。
 　　为了应对这种局面，，，，目前多数企业把目光投向了海外
，，比如东南亚市场。
。。据他们介绍，，这很大程度上是因为当地市场与国内市场存在着一定的代差
，，对技术研发投入程度不高的国内安防企业来说利大于弊。。而且，
，通过近期部分企业的表现来看，，海外市场的营收占比逐渐提升，，，有望成为企业营收的主要来源
。。。
 　　因此
，
，
，在国内传统市场增速放缓
，，
，，行业竞争日益内卷的背景下，
，国内众多安防企业不断向“机会多、
、、市场大”的国际市场冲击。。
。“不出海
，，
，就出局。。。
。”已成为安防行业的共识
。。。。
 　　毛利持续下滑，，
，利润空间收窄
 　　一般来说，，，一个项目的毛利低于10%基本上就没有多少利润空间，，只有维持在30%~50%之间才有可操作性
，，
，行业亦是如此。。。
 　　有研究报告显示，
，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下
。
。。其中
，，，，知名企业达实智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，，企业表示主要受智慧空间解决方案业务竞争加剧等因素影响。。。易华录2024年第一季度毛利率为14.74%，，，
，同比下滑18.68个百分点。。
。
。广电运通2023年销售毛利率为35.88%，，
，
，同比下降2.33个百分点，，，2024年第一季度毛利率为33.29%，，，，同比下降6.18个百分点
。。
 　　通过这些集成商企业的表现可以看出，，，，行业竞争压力巨大，
，冲击着毛利率。。。而且
，，毛利率的下滑，，除了预示着利润空间收窄外，，，，还意味着各企业产品价格竞争力的优势减弱
，，
，对公司的长期发展是消极的。。
。
 　　除此之外
，
，，，在安防这条赛道上，
，，不仅传统厂商之间竞争加剧，，还有华为
、、、百度等科技巨头涌入这条赛道，，竞争氛围持续升温。。。
。在这样的营商环境下，，中小安防企业创新积极性难免受挫。。。
 　　总的来说
，，，企业有了毛利，
，才会有核心利润，，才会有后续的一系列的经营操作。。
 　　主动性缺乏
，，，求稳为主
 　　通常，
，，，在激烈的市场竞争中，，，，企业要想保持持续的发展和增长，，，开拓市场是一项至关重要的战略举措
。
。但通过对话交流却发现，，
，安防集成商和工程商开拓市场的积极性却不如之前
，，，对新兴技术探索也没有之前活跃。。
。。
 　　据他们介绍
，，这主要是因为疫情后的后遗症涌现(项目开工率降低、、回款周期长等)，，同时当前多数厂商正处于转型升级加速周期，
，加大研发投入、
、、品牌宣传力度等并不符合企业的经营战略，，
，稳健经营才是上上之策
。。
 　　换言之，，，为了维持公司的运转，，，与其加大投入力度
，
，，不如退而求其次，，求“稳”为上，
，，是多数安防中小企业的心声。。
 　　对于出现这种情况，，，除了企业所讲的客观影响因素外，
，主要还是降本增效已成为企业追求长期稳定和持续发展的关键要素
。
。无论是大型企业还是中小型企业，，，都需要不断探索和实践降本增效的策略，
，以适应市场的快速变化和提升自身的竞争力。。。。
 　　然而，，，
，降本增效并非一蹴而就的过程
，，，需要安防企业持续投入精力和资源，，，，不断探索和实践
，，
，，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，，实现更加辉煌的未来。。
。
 　　对整个行业发展而言
，，，当各个企业都有这种想法时，
，，企业之间的联动就会减弱，，，，短期行业就很难激发出活力。。